Het koord waarop intermediairs balanceren

De balans tussen kritisch en commercieel

In de praktijk sta je als intermediair soms voor een uitdaging: je werkt in opdracht van de ondernemer, die ook jouw factuur betaalt. Dat vraagt om een bijzondere balans: enerzijds wil je opdrachten binnenhalen, anderzijds moet je kritisch genoeg zijn om je opdrachtgever een realistische en passende financiering te bieden.
Juist hier maakt de ervaren intermediair het verschil. Een goede, scherpe inventarisatie vormt de basis van een soepel financieringstraject. Durf je kritische vragen te stellen, ook als dat even schuurt? Zonder wrijving geen glans, zeggen we wel eens. En uiteindelijk leidt die scherpte vaak tot betere resultaten voor iedereen. Dit succes wordt bepaald door de wisselwerking en de klik tussen opdrachtgever en intermediair. Dit vergt veel van je competenties als intermediair en dat maakt het vak ook zo mooi: het blijft mensenwerk.

Van informatie doorgeven naar advies bieden

We zien het verschil wanneer een intermediair echt de tijd neemt om een financieringsvraagstuk goed te begrijpen. Dat is niet alleen waardevol voor de ondernemer, maar zorgt vaak ook voor soepelere trajecten en betere resultaten.
We snappen ook dat de commerciële realiteit meespeelt: er moeten immers opdrachten worden binnengehaald en er staat vaak druk op om snel te leveren. Maar juist door je op te stellen als kritische gesprekspartner, kun je je onderscheiden. Jouw expertise en scherpe blik helpen niet alleen je klant, maar versterken ook je positie als betrouwbare partner.

Dank voor een mooi jaar

Kortom, het financieringsvak is hartstikke mooi en vergt naast inhoud ook behoorlijk wat van de competenties van intermediairs. 2024 was een jaar vol bijzondere samenwerkingen, uitdagende financieringsaanvragen en mooie resultaten. Daar zijn we trots op! We bedanken alle intermediairs voor het vertrouwen en kijken uit naar nieuwe financieringsaanvragen in 2025.