Direct contact? Bel 073 - 44 00 300 of mail naar info@wdl.nl

28

dinsdag

januari 2025

Sectorbeleid vs. maatwerk

Geschreven door Maykel Hermanussen

Sectorbeleid vs. maatwerk

We krijgen regelmatig de vraag: welk sectorbeleid hanteren jullie bij WDL? Het antwoord daarop is eigenlijk vrij simpel: geen! Bij WDL hanteren we geen vaste kaders, maar beoordelen we iedere financieringsaanvraag op maat.

Wat is sectorbeleid en waarom hanteren banken dit?

Sectorbeleid is een manier waarop banken risico’s beheersen. Beleidsmakers op hoofdkantoren bepalen in welke sectoren ze wel of niet actief willen financieren, vaak op basis van:

  • Sectorspecifieke risico’s

Bijvoorbeeld horeca, leisure, retail of agrarisch vastgoed, die kwetsbaarder zijn voor trends, economische schommelingen of externe factoren zoals het weer.

  • Balansoptimalisatie

Banken willen hun risico’s spreiden. In sectoren waar ze al veel hebben gefinancierd, kunnen ze besluiten om geen nieuwe aanvragen meer goed te keuren.

Hoewel deze aanpak logisch is vanuit risicomanagement, zorgt het ervoor dat ondernemers met sterke plannen vaak onterecht worden afgewezen.

De impact van sectorbeleid

Een voorbeeld uit de praktijk illustreert dit goed: een zeer succesvol bedrijf in de automotive-sector voldeed aan alle criteria en had een sterke performance. Toch werd de financieringsaanvraag door de bank afgewezen vanwege nieuw beleid voor deze sector. Dit leidde tot frustratie bij zowel de ondernemer als de betrokken accountmanager, die al anderhalf jaar bezig waren met de aanvraag. Het plan liep vast, ondanks dat alle betrokkenen overtuigd waren dat het hier om een “witte raaf” ging die uitstekend presteerde.

Wat doet WDL anders?

Bij WDL Kredietfondsen beginnen we altijd met een clean sheet. We beoordelen financieringsaanvragen niet op basis van vast beleid, maar kijken naar:

  • De ondernemer zelf: wat is zijn of haar trackrecord en visie?
  • Harde parameters: zoals cashflow, margeontwikkeling en onderpand.
  • De context van het plan: wat maakt dit voorstel uniek en haalbaar?

We geloven dat in elke sector sterke ondernemers actief zijn en in samenwerking met intermediairs is het onze taak om die “witte raven” eruit te filteren. Of het nu gaat om horeca, leisure, retail of automotive, we nemen de tijd om de aanvraag grondig te beoordelen. Elke sector heeft zo zijn uitdagingen, maar uiteindelijk begint het met de vrouw of vent in de tent!

Resultaten die spreken

Onze aanpak werpt zijn vruchten af. In de afgelopen jaren hebben we verschillende transacties in alle bovengenoemde sectoren succesvol afgerond. Tot nu toe hebben we geen enkele euro op de gehele portefeuille in de afgelopen 5 jaar af hoeven te boeken. Dit laat zien dat onze werkwijze kritisch én effectief is. We blijven selectief, omdat eventuele verliezen direct voelbaar zijn voor onze beleggers.

Oplossingen die ondernemers verder helpen

Als intermediair speel je een cruciale rol in het begeleiden van ondernemers die vastlopen bij traditionele financiers. Door samen te werken met een partij als WDL Kredietfondsen kun je je klanten oplossingen bieden die hen verder helpen, zelfs wanneer banken vanwege hun beleid afhaken.

Wil je sparren over een specifieke financieringsvraag of meer weten over onze aanpak?

Neem contact op met Maykel Hermanussen op 06 57 26 38 44.

Of mail Maykel
Maykel Hermanussen
Maatwerk in financiering: combineren voor de beste financiering

Maatwerk in financiering: combineren voor de beste financiering

Geen enkele financieringsaanvraag is hetzelfde. Elke casus vertelt zijn eigen verhaal en zo bekijken wij ze ook. Dat vraagt om maatwerk. Onze verschillende financieringsoplossingen: het WDL 1e Hypotheek Fonds, het WDL High Yield Fund en WDL Direct Lending spelen dan perfect op elkaar in om elke financieringsaanvraag optimaal in te vullen.
Padel met WDL | Sportief netwerken voor financieringsintermediairs!

Padel met WDL | Sportief netwerken voor financieringsintermediairs!

Zin om sportief én gezellig de dag te beginnen? Doe mee aan Padel met WDL! Wij organiseren vijf padelsessies op verschillende locaties in Nederland, speciaal voor financieringsintermediairs. Een perfecte kans om te netwerken, de laatste ontwikkelingen binnen WDL te horen en natuurlijk een potje padel te spelen.
Welke factoren creëren succes in het ondernemerschap?

Welke factoren creëren succes in het ondernemerschap?

Wat maakt een ondernemer succesvol? Er is geen eenduidig antwoord, maar succesvolle ondernemers delen wel bepaalde eigenschappen. In deze blog bespreken we zeven succesfactoren.
Sectorbeleid vs. maatwerk

Sectorbeleid vs. maatwerk

We krijgen regelmatig de vraag: welk sectorbeleid hanteren jullie bij WDL? Het antwoord daarop is eigenlijk vrij simpel: geen! Bij WDL hanteren we geen vaste kaders, maar beoordelen we iedere financieringsaanvraag op maat.
Het koord waarop intermediairs balanceren

Het koord waarop intermediairs balanceren

Bij WDL werken we graag samen met intermediairs om de meest optimale financiering te organiseren voor ondernemers. Intermediairs helpen ondernemers om financieringen te vinden die aansluiten bij hun financieringsvraag. Dat is geen simpele klus, want in dit vakgebied draait alles om balans: de balans tussen commercieel succes en kritisch advies.
Wanneer kan een financiering toch wel?

Wanneer kan een financiering toch wel?

Onze beleggers vragen het vaak: waarom kan WDL financieringen verstrekken die banken afwijzen, terwijl we toch een laag risicoprofiel behouden? Het korte antwoord hierop is: omdat wij anders naar financieringen kijken. Het uitgebreide antwoord lees je in deze blog.
WDL feliciteert Thuysgrond!

WDL feliciteert Thuysgrond!

WDL feliciteert Martijn met de aankoop van zijn mooie project: Thuysgrond!
WDL feliciteert de familie Poelman

WDL feliciteert de familie Poelman

We feliciteren de familie Poelman met de aankoop van hun prachtige leisure locatie op Texel.
CineCity Vlissingen verkocht aan Pathé

CineCity Vlissingen verkocht aan Pathé

Na 26 jaar heeft Ad Weststrate zijn levenswerk CineCity verkocht aan Pathé. Wij feliciteren Ad met de succesvolle verkoop van zijn prachtige bedrijf en we zijn blij dat we hier onze bijdrage aan mochten leveren.