Sectorbeleid vs. maatwerk

Wat is sectorbeleid en waarom hanteren banken dit?

Sectorbeleid is een manier waarop banken risico’s beheersen. Beleidsmakers op hoofdkantoren bepalen in welke sectoren ze wel of niet actief willen financieren, vaak op basis van:

• Sectorspecifieke risico’s

Bijvoorbeeld horeca, leisure, retail of agrarisch vastgoed, die kwetsbaarder zijn voor trends, economische schommelingen of externe factoren zoals het weer.

• Balansoptimalisatie

Banken willen hun risico’s spreiden. In sectoren waar ze al veel hebben gefinancierd, kunnen ze besluiten om geen nieuwe aanvragen meer goed te keuren.

Hoewel deze aanpak logisch is vanuit risicomanagement, zorgt het ervoor dat ondernemers met sterke plannen vaak onterecht worden afgewezen.

De impact van sectorbeleid

Een voorbeeld uit de praktijk illustreert dit goed: een zeer succesvol bedrijf in de automotive-sector voldeed aan alle criteria en had een sterke performance. Toch werd de financieringsaanvraag door de bank afgewezen vanwege nieuw beleid voor deze sector. Dit leidde tot frustratie bij zowel de ondernemer als de betrokken accountmanager, die al anderhalf jaar bezig waren met de aanvraag. Het plan liep vast, ondanks dat alle betrokkenen overtuigd waren dat het hier om een “witte raaf” ging die uitstekend presteerde.

Wat doet WDL anders?

Bij WDL Kredietfondsen beginnen we altijd met een clean sheet. We beoordelen financieringsaanvragen niet op basis van vast beleid, maar kijken naar:

• De ondernemer zelf: wat is zijn of haar trackrecord en visie?
• Harde parameters: zoals cashflow, margeontwikkeling en onderpand.
• De context van het plan: wat maakt dit voorstel uniek en haalbaar?

We geloven dat in elke sector sterke ondernemers actief zijn en in samenwerking met intermediairs is het onze taak om die “witte raven” eruit te filteren. Of het nu gaat om horeca, leisure, retail of automotive, we nemen de tijd om de aanvraag grondig te beoordelen. Elke sector heeft zo zijn uitdagingen, maar uiteindelijk begint het met de vrouw of vent in de tent!

Resultaten die spreken

Onze aanpak werpt zijn vruchten af. In de afgelopen jaren hebben we verschillende transacties in alle bovengenoemde sectoren succesvol afgerond. Tot nu toe hebben we geen enkele euro op de gehele portefeuille in de afgelopen 5 jaar af hoeven te boeken. Dit laat zien dat onze werkwijze kritisch én effectief is. We blijven selectief, omdat eventuele verliezen direct voelbaar zijn voor onze beleggers.

Oplossingen die ondernemers verder helpen

Als intermediair speel je een cruciale rol in het begeleiden van ondernemers die vastlopen bij traditionele financiers. Door samen te werken met een partij als WDL Kredietfondsen kun je je klanten oplossingen bieden die hen verder helpen, zelfs wanneer banken vanwege hun beleid afhaken.